Curso de Prospecção para Profissionais do Mercado Financeiro

O Curso de Prospecção para Profissionais do Mercado Financeiro

O curso se foca no treinamento para prospecção de carteira de clientes para profissionais do mercado financeiro, e tem como objetivo abordar conceitos e práticas que permitem ao aluno desempenhar atividades ligadas às vendas de produtos financeiros e prospecção de clientes. Esse curso é indicado para profissionais que realizam atividades ligadas às certificações:

• CPA 10.
• CPA 20.
• CEA.
• CFP.
• ANCORD.

Qual é o público alvo?​

•  Alunos de graduação.
• Alunos de pós graduação.
• Profissionais do mercado

Quais são as exigências?​

• Não há exigência prévia.​

O que serei capaz de entender depois do curso?​

• Encontrar o público-alvo
• Metodologia de contato
• Prospecção de clientes
• Como aumentar a rede de contatos
• Feedback
• Listas frias/esquentadas
• Tipos de Contato
• Sugestão de script
• Story ”selling”
• Reunião de vendas
• Lidar com objeções

Professores

Marco Oliveira

Marco Túlio Jota de Oliveira é Administrador de Empresas e empreendedor serial. Atualmente é sócio da 4PLAN (Consultoria Financeira) e atua com prospecção de clientes de alta renda. Ministrou palestras, treinamentos e cursos técnicos como professor do SENAC. Trabalhou com planejamento e controle orçamentário em Secretaria Pública no estado de Minas Gerais.

Fernando Damasceno

Fernando é gestor de risco. Membro do conselho técnico da 4PLAN e sócio da Vêneto Investimentos. Possui as certificações: AAI, PQO Bovespa, CFP® e CGA. Formado em Administração de Empresas pela Fundação Educacional Monsenhor Messias e pós-graduando em Finanças, Investimentos e Banking pela PUC - Escola de Negócios. Atua no mercado financeiro desde 2010 sempre com foco em investimentos em renda fixa, fundos e ações.

Evandro Castro - Coordenador

Doutor em Economia pela Universidade Federal de Santa Catarina e mestre em Economia Aplicada (quantitativa) pela UFPEL. É economista, especializado em Finanças pela Universidade Federal de Minas Gerais. Atuou como Agente Autônomo de Investimentos (ANCORD), Analista e Controller. Pesquisador com publicações científicas internacionais sobre efeitos spillover e herd behavior no mercado de capitais. Autor de 7 livros.